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理事動態 | 艾禮安合作伙伴湖北凱訊天誠優秀案例分享
2022-07-19點擊量:132
理事動態 | 艾禮安合作伙伴湖北凱訊天誠優秀案例分享
協會理事單位深圳市艾禮安安防設備有限公司自成立以來,深耕報警行業,陸續推出各類智能化報警產品及方案,在各行各業發揮積極作用,踐行“護航千家萬戶,讓安全與幸福同在”的企業愿景。在區域項目挖掘及落地應用中,則離不開我們全國合作伙伴的共同努力,他們是艾禮安品牌發展壯大的重要力量。
 
本期的優秀項目案例來自湖北省凱訊天誠系統集成有限公司。
 
關于凱訊
 
 
溯古,它是
底蘊濃厚的千年古鎮
廣陌通衢的必爭之地
 
論今,它是
肩負苦難與榮光的英雄之地
實力強勁的新一線城市
 
這里深受楚文化的影響
誕生了一代又一代杰出的人才
孕育了一批批優秀的企業
 
本文的主角——湖北省凱訊天誠系統集成有限公司
便是根植于武漢這片沃土
并在這里成長壯大的知名安企
 
深耕湖北安防市場二十余年,依靠本地化服務以及可靠的項目解決方案能力,凱訊不僅打造了諸多膾炙人口的項目,更塑造了專業厚道的品牌口碑,積累了廣泛忠實的客戶群體,逐漸成長為本地安防企業中的佼佼者。
 
作為“艾禮安”在湖北地區的“代言人”,凱訊一直堅守初心,立足本地,持續推進品牌下沉,將艾禮安的產品及方案陸續滲透到了當地公檢法司、科教文衛、地產、交通、能源等各行業,更是為武漢世界軍人運動會的成功舉辦保駕護航,為雷神山、方艙醫院、隔離酒店等疫情防控場所提供智能化產品與方案……
 
守護一方安寧,凱訊一直身體力行,詮釋著優秀安企的責任與擔當!
 
 
 
一、打造各行業標桿項目
 
1、產業園區
 
從總線系統到全網絡系統,凱訊依托于創新的周界報警、室內探測系統為各大知名企業園區提供可靠的報警智能化解決方案。
 
2、地產領域
 
深入小區、酒店、商業等場景,凱訊為地產領域用戶提供多元化的報警產品及解決方案,助力實現地產的數字化轉型。
 
3、校園領域
 
凱訊積極響應“校園一鍵報警與公安聯網”相關政策,為各地校園提供專業的校園一鍵報警產品及解決方案。
 
4、公檢法司
 
凱訊以優秀的產品以及良好的服務守護公檢法司領域的公平、公正,助力維護社會安定。
 
5、護航軍運會
 
2019年10月,世界軍人運動會在武漢舉行,凱訊攜手艾禮安為軍運會相關場館——空軍預警學院、陸軍士官學院、海軍工程大學木蘭湖校區、五環體育中心、塔子湖體育中心等場景提供了智能前端探測器、數據傳輸及控制、以及智慧報警綜合管理平臺等產品和方案。
 
除此之外,在項目建設前期以及軍運會期間,給予了全程技術支持,確保軍運會期間安防報警系統穩定運行。
 
6、助力隔離防疫
 
從2020年武漢雷神山醫院開始,凱訊陸續為多個方艙醫院、隔離酒店、社區隔離等場所提供無接觸式智能化隔離方案。
 
其他項目
 
此外,凱訊還涉足當地航空航天、醫療衛生、機場交通、管廊能源等眾多領域的應用,為企業創造了更多的增長點。
 
 
二、關注新賽道,實現可持續發展
 
營銷布局——夯實基礎,厚積薄發
 
深入了解當地安防市場特點,以用戶需求為導向,參與當地安防交流會、標準規范宣貫、重要展會活動等,牢牢把握“一手”信息,同時,緊跟時事政策,結合企業特性快速穩定切入,為企業贏得更廣闊的的發展空間。
 
服務布局——因地制宜,千錘百煉
 
推動渠道進一步下沉,積極簽署二級經銷商,擴大用戶“圈子”,將目標客戶發展成有效客戶。設立專門的銷售中心、售后服務中心,打造一支資歷過硬的技術服務團隊,實現更好的本地化服務。
 
戰略布局——守“舊”立新,持續發展
 
1、實施人才戰略。通過內部培養和引進,持續加強企業人才隊伍建設,應對新興應用行業的誕生,實現專人專向,向更多的領域發展,努力實現個人和企業價值的最大化。
 
2、搭建好合作橋梁。立足報警行業,凱訊將加深與艾禮安的合作,做好項目滲透,傳遞市場信息,提出產品升級建議,配合廠家做好銷售、售后等服務支持,搭建好廠家和用戶之間的橋梁。
 
3、新賽道布局。安防長尾市場的項目攻堅發展依然還會持續作為公司發展的基石,在此基礎上,重點關注物聯網市場,智慧消防、智慧工地、智慧能源、智慧文教等領域,圍繞這些新的行業應用做更深入的布局,實現企業的可持續發展。
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